Zákaznická protinabídka, jak bychom měli jednat?

Letos nás v celkovém tržním prostředí čeká spousta problémů s cenou, když se s těmito problémy setkáme, jak se s tím vypořádají prodejci naší společnosti?
Nejprve bychom měli zdůraznit výhody našich produktů, jako například, že můžeme mít produkty na míru, naši poprodejní záruku a vhodné maloobchodní ceny.
Za druhé, jsme schopni dosáhnout regionálního cenového chaosu.
Za třetí, máme bezplatný odběr vzorků a profesionální prodejní inženýry.
Hosté jsou samozřejmě k produktu velmi zvláštní, instinktivně se cítí drahí. V prvním případě bychom měli s hosty mluvit otavné lepidloznalost produktu a hovořte s hosty o tržní situaci produktu, jako je maloobchodní cena, zisk velkoobchodníka atd. Nechte zákazníka komplexně porozumět produktu.
Host je s produktem obeznámen, pokud předtím koupil výhodně. Pojďme analyzovat některé problémy se zbožím, které dříve koupil, zvětšit tyto problémy a rezonovat u zákazníka.
Zákazník ve srovnání s vrstevníky, cena je opravdu trochu dražší, komunikujeme s ním více. Mluvte méně o produktech, mluvte více o kariéře, najděte společnou řeč, společné zájmy a dělejte, co se jim líbí. Cena se samozřejmě nemůže příliš lišit od stejné kvality ve stejném obchodě.
Věříme, že zákaznické vyjednávání, čím déle budeme mluvit, tím loajálnější zákazník bude, tím více budeme znát skutečnou představu zákazníka. Nebojte se smlouvat s hosty, držte se svých vlastních limitů.